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No dia 31 de agosto, uma equipe de jornalistas teve a oportunidade de se encontrar com o CEO da Vinícola Santa Rita, Andrés Lavados, que estava no Brasil para reuniões com clientes e parceiros estratégicos. Durante o encontro, o executivo compartilhou informações sobre as estratégias da vinícola para o mercado brasileiro.
Uma das principais conquistas da Santa Rita foi a eleição como a "Melhor Experiência de Enoturismo" no Chile, devido à sua estrutura de enoturismo. O Grupo Santa Rita Estates está se preparando para expandir sua presença e assumir um papel de destaque no mercado de vinhos do Brasil, que é uma das praças estratégicas para o crescimento das vinícolas do grupo. O Brasil tem se destacado nos últimos 10 anos como um mercado-chave para o vinho chileno, com um crescimento de vendas superior a 10% ao ano, impulsionado pela excelente percepção dos consumidores brasileiros em relação à qualidade dos vinhos chilenos.
Para sustentar esse crescimento, a Santa Rita Estates está adotando diversas estratégias, incluindo parcerias estratégicas, investimentos em inovação e o lançamento de novos produtos, especialmente vinhos ultra premium. A marca "120 Reserva Especial" é uma das principais do mercado e é reconhecida por sua excelente relação preço/qualidade. Além disso, a vinícola está investindo em outras linhas de produtos, como "Medalla Real Gran Reserva," "Colección de Origen," e o icônico "Casa Real Reserva Especial."
Uma das principais barreiras para a expansão da Santa Rita Estates no Brasil é a vasta extensão do território. Para superar esse desafio, a vinícola firmou um projeto piloto com a Coca-Cola FEMSA Brasil para a venda e distribuição de seus vinhos nos estados do Rio Grande do Sul e São Paulo, visando alcançar clientes que não eram atendidos anteriormente pelo grupo.
Além disso, a Santa Rita está buscando se aproximar ainda mais dos consumidores e do mercado brasileiro, promovendo suas marcas e criando um senso de pertencimento entre os consumidores. Parcerias estratégicas, como a colaboração com a empresa australiana Treasure Wines para trazer o vinho "19 Crimes," licenciado pelo rapper norte-americano Snoop Dogg, estão sendo exploradas para expandir a base de consumidores.
A vinícola também está atenta à crescente demanda por vinhos de alta qualidade e ao interesse dos consumidores em entender mais sobre enologia. Portanto, está construindo uma comunicação que envolve e educa os clientes.
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A expectativa de crescimento em vendas da Santa Rita Estates para o ano de 2023 é de 33%, impulsionada por ações no ponto de venda, campanhas institucionais e de marketing.
Dados da Wine Intelligence de 2022 indicam que o Brasil possui mais de 44 milhões de consumidores regulares de vinho, representando um crescimento de 23% em relação a 2019. Os vinhos ultra premium tiveram um crescimento de cerca de 8% em 2021, com projeção de crescimento de quase 5% até 2026.
A Vinícola Santa Rita é uma das principais do Chile, com uma participação de mercado de 30%, presença em mais de 10 mil clientes no Chile, e mais de 3 mil pontos de venda no Brasil. Ela também possui filiais comerciais em diversos países, incluindo o Reino Unido, EUA e China, e é reconhecida por suas marcas premiadas e sua inovação no mercado de vinhos.
Em 2023, a Vinícola Santa Rita lançou novos produtos, como o "120 DeLight," um vinho com baixa caloria e baixo teor alcoólico, e os tintos expressivos da linha "Cabernário," para atender a diferentes públicos.
A expectativa é que essas estratégias e investimentos impulsionem o crescimento da Vinícola Santa Rita no mercado brasileiro de vinhos em 2023.
