O Desafio do Transporte Rodoviário de Cargas no Brasil
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| Foto: Divulgação |
O setor de transporte rodoviário de cargas enfrenta desafios cada vez mais complexos. Empresas lutam para manter a rentabilidade, driblar a alta dos custos operacionais e conquistar novos clientes em um mercado competitivo. Segundo a Pesquisa Anual de Serviços (PAS) 2022, divulgada pelo IBGE, o Brasil conta com 103.775 empresas atuantes no setor, uma queda significativa em relação a 2016, quando existiam 125.725 transportadoras. Essa redução reflete os impactos da recessão econômica e dos desafios operacionais que limitam o crescimento do setor.
Paralelamente, a pesquisa global de Escassez de Talentos 2025, divulgada pela ManpowerGroup Brasil, aponta que 81% das empresas brasileiras têm dificuldades em encontrar profissionais qualificados, com o segmento de transporte e logística sendo o mais afetado, atingindo 91%. Esse cenário evidencia a necessidade de estratégias inovadoras e estruturadas para superar os desafios do mercado.
A Solução: O Modelo de Aceleração Comercial da UNIKA
Com mais de 25 anos de experiência em vendas, sendo 18 anos dedicados ao transporte rodoviário de cargas, o CEO da UNIKA Negócios desenvolveu um método exclusivo de aceleração comercial, responsável por gerar mais de R$ 1 bilhão em vendas acumuladas ao longo dos 15 anos de atuação da empresa.
Utilizando estratégias consagradas como SPIN Selling, Social Selling, CRM inteligente, funis de conversão e qualificação de leads, a UNIKA cria um processo de prospecção comercial humanizado e escalável, acelerando a captação de novos clientes e otimizando o ciclo de vendas das transportadoras.
Resultados Comprovados: O Caso de Sucesso da Expresso Log
Empresas que implementaram a metodologia da UNIKA experimentaram crescimentos expressivos. Um exemplo é a Expresso Log, cujo sócio-diretor Gustavo Bozetti compartilhou sua experiência:
“Iniciamos o trabalho com a UNIKA Negócios em 2021 e desde então vivemos uma verdadeira transformação. Através das estratégias implementadas, conseguimos alcançar um crescimento exponencial no faturamento, com um aumento superior a 30% na receita anual. Esse resultado não só fortaleceu nosso negócio, mas também nos deu a confiança para seguir expandindo com consistência e estratégia. Essa parceria foi fundamental para alavancar nossa operação e abrir novas perspectivas para o futuro.”
O Perigo da Inatividade: O Jogo de Longo Prazo das Vendas
Muitas transportadoras continuam presas a uma realidade insustentável: baixa diversificação de clientes, margens de lucro apertadas, custos crescentes com diesel e insumos, e pouca ou nenhuma estratégia comercial estruturada.
O que muitas empresas não percebem é que vendas não são um jogo de curto prazo. O momento de agir é agora, pois quando a decisão finalmente for tomada, pode ser tarde demais para recuperar o tempo perdido.
Sua Transportadora Está Preparada para o Futuro?
Com as projeções econômicas para 2027 indicando uma retomada gradual do crescimento, transportadoras que se preparam agora terão vantagem competitiva. A questão é:
Sua empresa está economicamente saudável? Seu faturamento está cobrindo os custos e gerando lucro?
Se a resposta for incerta, este é o momento de agir. Descubra como a UNIKA pode ajudar sua empresa a acelerar vendas, melhorar margens de lucratividade e conquistar novos clientes.
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UNIKA Negócios: Estratégias que conectam, resultados que transformam.
