Com vendas que alcançam os US$ 525 bilhões em transações de comércio eletrônico voltadas diretamente para o consumidor (B2C), esse segmento se posiciona no topo em termos de receita global. Ainda mais, o crescimento anual médio de 11,4% sublinha a trajetória ascendente da indústria da moda, que, segundo estimativas, pode vir a ultrapassar a cifra de US$ 1 trilhão em faturamento até o ano de 2025. Tal expansão contínua e significativa ressalta o valor econômico e o potencial imenso do setor da moda no contexto internacional.
 |
|
Foto: Divulgação |
| (fonte: https://valorinveste.globo.com/blogs/seu-negocio/post/2021/08/com-crescimento-do-mercado-de-moda-surgem-oportunidades-para-empreender.ghtml) |
Acreditar que iniciar uma empresa no setor da moda é simples seria um equívoco, especialmente considerando que o mercado está em uma fase de crescimento acentuado, o que acirra a competição. Gabriela Alves, fundadora e CEO da Záfira Atacado, destaca-se nesse mercado com foco em moda feminina inspirada em tendências internacionais, tendo alcançado a impressionante marca de 5 milhões de reais em receita no último ano. “Nossa marca, que tem apenas dois anos, já alcançou resultados que superam as expectativas. Sempre sonhei em criar uma marca própria de atacado, embora tenha iniciado no varejo por falta de conhecimento em produção. Meu ponto de partida foi no Brás, em São Paulo, assim como muitos outros”, compartilha Gabriela.
O objetivo de Gabriela era se estabelecer como uma referência em moda inspirada em tendências globais, apesar de sua falta de experiência prévia no ramo. A CEO credita o sucesso explosivo de sua marca à sua habilidade de se posicionar onde seus clientes estão. “Eu já estava por dentro das principais dificuldades dos meus clientes, como a busca e manutenção de fornecedores confiáveis. Estar presente onde eles estão foi essencial para o crescimento e para a expansão da minha marca”, ela destaca.
Além disso, Gabriela enfatiza os equívocos que cometeu ao longo do caminho, os quais agora serve como conselhos valiosos para quem deseja adentrar o mercado atacadista. “Cometi falhas simples, como a falta de consistência nas redes sociais, comunicação não clara, e não apresentar meus valores adequadamente aos clientes potenciais. Esses foram os erros mais críticos no começo, mas cruciais para o sucesso da Záfira”, ela relata.
O que é a moda gringa:
O mundo da moda é um exemplo vibrante de como criações culturais podem transcender fronteiras e se tornar tendências globais. A indústria da moda, através de uma comunicação eficaz, facilita o intercâmbio de identidades, tradições, emoções e funcionalidades de maneira atemporal. Figuras públicas como Brunna Gonçalves, Ludmilla, Anitta, Luísa Sonza, Pocah, e Lexa são conhecidas por aderirem a este estilo.
Cinco Estratégias Essenciais para o Sucesso no Atacado por Gabriela Alves
Elimine as limitações autoimpostas: Frequentemente, inventamos desculpas como “falta de capital”, “ausência de experiência”, ou “insegurança sobre como começar”... Eu mesma comecei sem recursos financeiros, sem experiência na área e sem saber por onde iniciar, mas decidi enfrentar os desafios e hoje celebro um sucesso financeiro notável.
 |
| Foto: Divulgação |
Mantenha o foco no cliente: Existe um ditado que diz “o cliente sempre tem razão”, o qual não é totalmente verdadeiro no sentido literal, mas o essencial é compreender que o cliente é o coração do seu negócio; portanto, soluções e produtos devem ser desenvolvidos pensando em suas necessidades, não nas suas preferências pessoais.
Posicione-se onde seu cliente está: Há inúmeros casos de empresas renomadas que faliram subitamente por perderem o contato com as demandas dos clientes. Não é preciso ser uma empresa de grande porte para enfrentar esse risco. Se seu cliente prefere fazer compras pelo WhatsApp, marque sua presença lá; se ele utiliza as redes sociais para comprar, esteja lá; se ele valoriza a segurança da compra presencial, disponibilize também uma loja física. Esteja onde seu cliente estiver.
 |
| Foto: Divulgação |
Foque em seu nicho: Uma empresa alcança maior sucesso quando se concentra em um estilo, faixa etária, gênero ou perfil de cliente específico. Identifique seu cliente ideal e não desvie o foco, sempre lembrando da importância de conhecer as necessidades do cliente.
Humanize seu negócio: Muitos empresários pensam que os clientes se preocupam apenas com preço e qualidade, mas sempre haverá alternativas mais acessíveis e a qualidade é uma obrigação. Lembre-se, o cliente não adquire apenas um produto, mas a experiência proporcionada pela sua empresa, o atendimento recebido e a conexão com seu público. Caso contrário, a venda pode até acontecer uma vez, mas o retorno desse cliente é improvável.
