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Iniciar um projeto não é uma tarefa fácil. Mais difícil ainda, é mantê-lo Sobretudo, num mundo global, com grande concorrência. Existem fatores como talento, motivação, criatividade, e equipe de trabalho, que podem influenciar no processo. Além disso, pode-se recorrer a outros recursos para aumentar as chances de sucesso.
O networking é uma estratégia para criar uma rede de contatos que pode gerar oportunidades de negócios. Embora não seja um conceito novo, evoluiu consideravelmente nos últimos anos, especialmente com a era digital. Vamos explorar algumas dicas e casos de sucesso desse fenômeno a seguir.
Há um componente subjetivo e pessoal na forma de se fazer contatos, mas isso não significa que algumas estratégias não possam funcionar melhor que outras. De fato, algumas delas são bastante lógicas. A primeira está relacionada aos objetivos para começar, ou expandir, a rede de contatos.
Deve-se considerar algumas questões: o que busco neste momento? E a longo prazo? Talvez você deseje um conselho específico de um profissional experiente, ou um aprendizado mais aprofundado. Talvez o seu interesse seja ampliar o número de clientes, ou ter acesso a um cliente específico.
O mundo digital, por meio das redes sociais, tornou-se um dos recursos mais importantes. O LinkedIn é, atualmente, a principal plataforma digital para se fazer networking. A rede possui, em 2023, mais de 900 milhões de usuários, em cerca de 200 países.
Um estudo (2023) da empresa de tecnologia Kinsta sobre LinkedIn Ads afirma que quase metade dos empreendedores conquista, pelo menos, um novo cliente por meio dessa plataforma. Isso demonstra a necessidade de investir mais tempo na sua identidade digital, pois você pode encontrar as principais empresas online no Brasil, as internacionais, e outros potenciais clientes que atendam às suas necessidades.
Construir uma marca pessoal é muito relevante, tanto no ambiente digital quanto no presencial. Deve-se ser capaz de explicar o que pode-se realizar como profissional, adicionando a experiência e casos de sucesso.
Além disso, você deve demonstrar habilidades como inteligência emocional, criatividade, capacidade de escuta, e adaptação. Deve ser autêntico, coerente, generoso e grato para atrair contatos para fazer networking.
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Eventos presenciais são muito úteis para fazer novos contatos. Feiras setoriais, conferências e congressos podem ser a ocasião perfeita. Segundo pesquisa realizada em 2020 pela empresa HubSpot, 72% das pessoas reforçam as suas impressões ao conhecer alguém pessoalmente e observar o seu comportamento presencialmente.
Ser proativo nessas ocasiões, além de demonstrar confiança e segurança, é uma das melhores atitudes possíveis. Após esses encontros, é interessante continuar em contato, por exemplo, através do ambiente digital, marcando reuniões a médio prazo.
O networking tem se mostrado muito benéfico para determinados projetos. Além disso, estão sendo criadas redes de colaboração ativas, que possuem grande prestígio. Um bom exemplo disso é a Ellevate Network, uma comunidade de mulheres trabalhadoras, sediada nos Estados Unidos, que organiza frequentes eventos temáticos.
No Brasil, encontramos exemplos como o Club Movimento, dedicado a empreendedoras, para obter apoio mútuo, desenvolvimento de habilidades, contatos, e compartilhamento de soluções criativas.
Também vimos casos de sucesso no Brasil aproveitando conferências para estabelecer presença no País, como aconteceu com a AirLive, que desenvolve parte significativa de seus negócios na região. E não podemos esquecer das escolas de negócios, que oferecem estudos executivos (como os MBAs).
Especialmente as mais prestigiosas, são uma ótima oportunidade para encontrar profissionais e empreendedores com interesses semelhantes aos seus, e criar uma rede conveniente e vantajosa. É o caso da IESE Business School, ou da FIA Business School
