Aos 48 anos, Alexandre Castilho é empreendedor do setor de franchising de energia solar com mais de 100 franqueados no Brasil em 19 estados; já quebrou duas vezes na sua trajetória de empreendedor
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Aos 17 anos, Alexandre Castilho abriu o seu primeiro negócio – uma oficina mecânica automotiva e, sendo menor de idade já empreendendo, quebrou meses depois. Essa história é parecida com a de muitos empreendedores que começam no mercado e, sem noção de gestão, fecham as portas em menos de dois anos.
E essa foi só a primeira vez que Alexandre Castilho quebrou, hoje é dono da Connect Energia Solar Franchising, franquia de energia solar com sede em Ribeirão Preto, interior de São Paulo, com mais de 100 franqueados no Brasil.
Depois da oficina automotiva, o empresário voltou a trabalhar com carteira assinada e traçou uma trajetória em concessionárias de veículos, começando como avaliador e chegando a ser o vendedor com maior meta batida em uma das últimas lojas que trabalhou na área de vendas.
Toda essa experiência com veículos, despertou em Alexandre Castilho a vontade de empreender novamente, porém, o cenário era um pouco diferente do que a primeira vez. Mais maduro, já com 33 anos e mais experiência no mercado, ele abriu a sua primeira revendedora de veículos em Sertãozinho, interior de São Paulo.
E foi aí que o sucesso nos negócios chegou. “Eu fiz a minha vida, vendia em média 60 veículos por mês. Fiquei milionário, comprei imóveis, carros, vivia no luxo com viagens internacionais”, relembra.
Começou do zero, de novo
Mas em 2013, quebrou novamente. “Quebrei com uma dívida de R$ 1 milhão. Fiquei perdido, sem rumo”, conta Castilho. E então voltou ao mercado de trabalho como gerente comercial em uma concessionária de veículos. Porém, não durou mais de um ano - 2014.
Com o seu espírito empreendedor, tentou novos seguimentos, mas sem sucesso. “Não tinha na época R$ 150,00 reais para pagar a conta de energia que chegou a ser cortada três vezes. Perdi a conexão com Deus e precisei resgatar isso novamente.”
Se reerguendo de novo, Alexandre Castilho procurou ajuda também com coach para aprender a lidar com emoções e foco, além de especializações em gestão de pessoas. Neste período, foi indicado para trabalhar como gerente comercial em uma empresa de energia solar, onde começou a vender direto e gerenciar as vendas de sistema fotovoltaico. “Eu sempre foquei na excelência, buscando ser referência no assunto e saía prospectando durante o dia todo e ficava até de madrugada gerando propostas para apresentar no dia seguinte. Muita resiliência e persistência”, lembra.
Com a visão de empreendedor que sempre teve, após um ano comprou uma franquia de energia solar e voltou a empreender no seu CNPJ, quando começou a vender muito – chegou a ser o número 1 por várias vezes em vendas da rede da franqueadora. Porém, o suporte dessa empresa que era franqueado, não era satisfatório e começou a ter problemas.
“Foi então que montei a minha própria equipe técnica com engenheiros especializados no setor para atender a minha demanda, já que a empresa parceira não conseguia entregar o suporte necessário para projetos e homologações nas concessionárias de energia elétrica”, explica Alexandre Castilho.
Ainda de acordo com ele, chegou um momento em que outros franqueados dessa empresa começaram a procurá-lo para contratar a sua equipe de engenharia para fazer projetos e homologações. “Costumo dizer que onde há um problema existe uma oportunidade. Foi aí que comecei a colocar na balança a necessidade de ter a minha empresa para essa prestação de serviço”, explica Alexandre Castilho, que foi aos poucos quitando todas as suas dívidas da antiga loja.
Três anos depois que montou a sua própria empresa do setor, a Connect Energia Solar se transformou em uma franchising - hoje são 107 franqueados e a meta é chegar em dezembro de 2025 com 400 unidades espalhadas pelo Brasil. A empresa encerrou 2022 com faturamento em vendas de energia solar de R$ 12 milhões ao ano, porém somando com suas unidades franqueadas, o movimento financeiro foi de R$ 43 milhões neste setor somente no ano passado.
“Em três anos com as franqueadas somamos um faturamento total de R$ 129 milhões”, reforça o empreendedor. O setor segue em constante crescimento. O Brasil é o oitavo país com maior geração de energia solar no mundo.
Alexandre Castilho
Alexandre Castilho nasceu em São Paulo, de família humilde, quando os pais se separam e, com 8 anos, se mudou para o interior do estado. Chegou a parar de estudar por repetir três vezes a quinta série e, aos 17 anos, buscando mudar de vida fez o supletivo e terminou o segundo grau. Sem curso superior, hoje administra a Connect Energia Solar Franchising, empresa que fundou com 41 anos, com sede em Ribeirão Preto/SP. Hoje é casado, pela terceira vez, e tem dois filhos.
